近年来，在线成人英语与在线少儿英语愈发体现出冰与火的差异境遇，许多头部玩家纷纷向在线少儿英语赛道发力。先有好未来推出在线少儿英语一对一品牌VIPX，后有流量巨头今日头条推出少儿英语品牌gogokid。

2月末，以成人英语起家的51talk宣布“all in少儿英语赛道”。据早前媒体报道，51talk创始人兼CEO黄佳佳曾表示“K12青少年才是在线教育最大的市场”，成人英语赛道的坚守者越来越少。

蓝鲸教育近日获悉，另一家以成人英语起家的明星公司——流利说(LAIX.NYSE)目前正在内测其少儿英语产品——少儿流利说。官方曾于近期短暂开放内测通道，目前该内测通道已关闭。据悉，该产品线由流利说创始人王翌亲自负责。记者从其内部员工处获悉“少儿流利说目前尚不完善，短时间内不会推出”。

流利说创始人王翌曾在第三季财报中指出“2018年第三季度是一个具有里程碑意义和转型的季度”。里程碑应当是指其9月27日成功登陆纽交所，那么转型所指的或许便是其向少儿赛道的布局。

蓝鲸教育在流利说上市之前曾发布文章《巨头角力青少儿市场，流利说能“allin”成人语培多久》，对其进军在线少儿英语领域的可能性给出过预判，这里不再赘述。登陆美股的流利说能为在线少儿英语领域带来什么?进入该领域，其有优势吗?

流利说向少儿英语领域切入，这或许有企业布局的考量，但根据流利说最新发布的财报来看，促使其进入少儿英语领域的背后，财务状况或许也起到了不小的推动作用。

简要回顾其三季报数据来看，其营收同比增长180.5%;净收入同比增长265%;毛利润同比增长272.9%;付费用户量同比增长157.9%。然而在这一系列亮眼数据的背后，依然难抵其销售和营销费用高企。财报显示，其第三季度亏损达1.42亿元，较去年同期亏损0.65亿元来看，其亏损再度扩大。

寻找新的业绩增长点，似乎是流利说的必然选择。

目前来看，少儿英语赛道上的竞争对手众多，但是无论哪一家，其教学模式都没有本质的区别。

无论怎样变化，无非是将线下的内容搬到线上、将本土的教师拓展成海外教师、将传统的一对多变化为一对一或小班课。若有AI技术辅助，也会以AI为教师赋能，提高教学效果。但是在教学效率上，并未产生太大的变化。在这些模式中，教师仍是课堂的核心。

而这条赛道难以解决的痛点之一，便是师资。以目前的行业头部机构VIPKID为例，其官方网站显示，教师资源均是来自北美的外教，外教的筛选通过率不高于5%。

反过来，高标准的教师队伍所带来的高投入，也限制其必须走一对一、小班课等高客单价的经营模式。与此同时，在线少儿英语平台的经济门槛也水涨船高。

对比来看，流利说的介入，也只能从师资入手了。以AI教师取代人类教师，而不仅仅是辅助会成功吗?

对于少儿教育，在情感传递需求较强的情况下，AI教师模式能否走得通虽不得而知，但因其不受教师资源的限制，规模扩大而产生的边际成本较其他模式相对较低，而且教学的水准可以高度统一，家长不会存在选择困难。若AI可以满足孩子的情感需求，摆在流利说面前的问题便仅剩获客和留存转化。

从其财报来看，营销获客一直是流利说最为烧钱的部分。梅花网数据显示，自2018年7月份以来，其在今日头条、蜻蜓FM投放的信息流广告多达500余次，在上海、杭州、深圳等地投放的地铁月台广告近30次。其进入少儿领域，也要花费相应的营销费用吗?

根据艾瑞数据显示，流利说25岁以上的用户有54.99%，女性用户占比为62.2%。这两部分用户的重叠区里，拥有大量的宝妈用户，流利说对这部分用户的导流，或许不需要付出二次成本。